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メルカリの値下げ交渉を成功させるコツ。出品者の心理から読み解く

メルカリで値下げ交渉を経験した人は多いと思う。

メルカリでは出品されている金額から、値下げをするよう出品者と交渉することができる。

 

メルカリの値下げ交渉を成功させるコツについて紹介していく。

 

メルカリの値下げ交渉とは?

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メルカリの値下げ交渉とは、購入前に購入者側から価格の値下げができないか打診することだ。

その交渉は商品のコメント欄から行われる。

 

そして、値下げ交渉が成立すれば出品者は専用ページを作成したり、商品編集から価格を下げたりする。

 

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メルカリの値下げ交渉と矛盾が生じる

しかし、メルカリの値下げ交渉では矛盾が生じるのも事実だ。

  • 出品者はできるだけ高く売りたい
  • 購入者はできるだけ安く買いたい

 

この相反する思惑がぶつかることになる。誰しもができるだけ、利益をあげたいし、多くのお金を払いたくないのだ。

 

この相反する部分で折り合いをつけることがメルカリの値下げ交渉を成功させるポイントだ。

相手の利益も考えた上で値下げ交渉に臨まなくてはならない。

以下では、メルカリで値下げ交渉を成功させるポイントを紹介していく。

 

 

メルカリの値下げ交渉のポイントは出品者の心理を読み解く所から始めよう

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メルカリで値下げ交渉を成功させて、安く商品を購入するポイントは出品者側に働く心理を理解する所から始まる。

出品者としては商品を高く売りたいの理想だが、早く商品を売却して現金化したいという思惑もある。

 

出品者によっては値下げ交渉は織り込み済みで出品している人もいるので、表示金額から1~2割くらいを目安に値段を下げて交渉してみよう。

 

その時のポイントは、「もし、値下げに応じてくれるのならば即決支払いが可能です」のようなインセンティブもアピールすることだ。

 

出品者としては、早く現金化したいという思惑があるので、少しの値下げでも商品が売れてくれればOKだし、支払いが早い購入者ならなおさら融通を利かせることもできる。

 

まとめ買いも武器になる

もし、同じ出品者から複数の商品を購入する場合は値下げ交渉が成功する確率は跳ね上がる。

出品者側にとってもメリットがあるからだ。

  • 在庫を2つ以上減らすことができる
  • まとめて発送するので送料が安くなる

 

こういった場合は、どちらの商品でもいいがコメント欄で「▲の商品も購入を検討しているのですが、2つ合わせて▲円は可能でしょうか?」とまとめ買いの意思を伝えよう。

 

かなりの高確率で値下げ交渉は成功するはずだ。

 

さらに安く買いたい場合はシーズンオフを狙え!

値下げ交渉が成功しやすい例として、シーズンオフの商品もある。

シーズンオフの商品はもともとの値段が割安で設定されているし、なかなか売れにくいので出品者側としても早く捌きたいという心理が働いている。

 

シーズンオフと言っても半年もすれば活躍する商品ばかり。

僕は夏場に秋冬服を仕込んで、冬に夏服を物色している。

 

シーズンオフの商品は競合もおらず、値下げ交渉がしやすいのでぜひ試してほしい。

 

 

値下げ交渉が成功しないケース

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一方でメルカリで値下げ交渉が成立しないケースもある。

 

まず1つに挙げられるのが出品者の利益を度外視した値下げ交渉だ。

本人は華麗にネゴシエーションしているつもりかもしれないが、出品者の利益を度外視した大幅な値下げは成立しないばかりか、出品者の機嫌も損ねることになる。

 

 

もし、大幅な値下げを提案しておいて、その後じりじりと着地点に持って行く考えを持っているのならば辞めておいた方がいいだろう。

 

無茶難題を吹っかけてきた時点で、出品者からその人は「こいつとは関わりたくない」というレッテルを貼られてしまっているからだ。

 

僕ならこうしたワガママな購入者とは取引したくない。取引成立後に無茶ぶりをしてくるリスクもあるからだ。

 

 

そして、当然と言えば当然だがプロフィール欄に「値下げ交渉不可」と書かれている場合は値下げ交渉を打診するのはマナー違反だろう。もちろん、打診した所で成立しない。

 

 

メルカリの値下げ交渉のポイントは3つ!

ここら辺でメルカリの値下げ交渉のコツをまとめて締めよう。

まず、一つ目に相手の利益も考えること。まとめ買いをしてバリューを示したり、無茶な値下げをしないこと。

 

2つ目に人間相手の取引なので相手への敬意・気遣いを忘れないこと。

「値下げしたら買ってやる」というような、態度ではなく「ぜひ、この商品が欲しいのですが、▲円に値下げは可能でしょうか?」とあくまで下手に出るべきだ。

決定権は全て出品者にあるのだから。

 

 

最後に、値下げがOKであればすぐにでも支払いをし迅速に取引を完了させる信頼性・誠実さをアピールしよう。

 

この3つを意識するだけでもメルカリの値下げ交渉の成功確率は上がるので参考にしてほしい。